O mercado imobiliário é um segmento que deve ser atuado de maneira correta para que os resultados positivos estejam sempre presentes. Por isso, entender como o ramo funciona é primordial para a obtenção de metas concluídas.
Para que haja negociações envolvendo bens imóveis é preciso compreender o mercado imobiliário e suas especificidades.
Para que seja um negócio bem sucedido é preciso uma preparação, pois é um mercado em crescimento e sempre em movimento.
Comprar um imóvel é uma decisão importante, visto que se trata de um produto de alto valor, assim, é preciso entender o ramo imobiliário para saber negociar. A mudança de perfil do consumidor nessa nova década causou uma maior procura por imóveis e por conforto.
O mercado imobiliário é parte da economia e funciona também como investimento, por essa razão é necessário entender como os Fundos de investimento imobiliário funcionam.
Por isso, é essencial saber mais como funciona o mercado imobiliário.
O que é mercado imobiliário?
A economia é formada por vários setores, o mercado imobiliário é o que atua com negociação de imóveis, terrenos e construções. Um bem imóvel é o que não pode ser transportado de um local para o outro sem ser alterado.
Portanto, o mercado imobiliário trata da compra e venda ou até mesmo aluguel de bens imóveis.
As possibilidades de negociação e investimento são diversas, pois muitos quesitos são levados em consideração e muitos fatores atingem esse mercado. Por essa razão, é importante se informar e explorar a área.
Nas grandes cidades, as negociações envolvem casas, apartamentos, salas comerciais, pavilhões, depósitos e outros. Estes imóveis são destinados para fins pessoais ou para ser sede de uma organização.
Dentro do mercado imobiliário é possível alugar ou comprar ou vender o imóvel que pode ser novo, usado ou na planta. Ou, ainda, um terreno.
Saiba mais sobre fundos de investimento imobiliário
O Fundo de Investimento Imobiliário (FII), segundo a B3, é uma coparticipação com recursos destinados à aplicação em ativos do mercado imobiliário. Uma instituição financeira administra e constrói o fundo por meio de captação de receitas junto aos investidores.
Procurando bem é sempre encontrado um bom investimento dentre os fundos. É uma oportunidade para os que têm pouco dinheiro se desejam investir. O modelo coletivo do fundo faz com que ele funcione por meio de cotas.
Os rendimentos podem vir por meio de valorização e a possibilidade de ganhar em períodos de aluguéis, sendo assim, tendo prazos mais curtos.
Ocorre então, a divisão dos valores para quem participou das cotas, retirando-se a taxa da instituição financeira.
Este tipo de investimento não é complicado. Você precisa optar por uma corretora e ter dinheiro suficiente para investir. As cotas são de valores baixos, entre R$100 e R$1000,00 dependendo do fundo escolhido. Existe ainda, os investimento de até R$2,0 que são bons para quem busca investimento inicial.
Aprenda como investir em imóveis
O mercado imobiliário oscila conforme a economia brasileira, por isso precisamos ficar atentos, e aprender sobre essas oscilações pode fazer com que entenda o melhor momento para comprar e vender.
Existem três formas de investir no mercado imobiliário, por meio dos Fundos de investimento, comprando e vendendo imóveis ou alugando. Em todos os casos existem vantagens e desvantagens.
A grande desvantagem dos fundos imobiliários são os preços oscilarem na bolsa, o que acaba confundindo o investidor. No caso do aluguel, existe o risco de vacância longa e no caso da compra e venda há sempre a dificuldade de venda.
O primeiro passo é entender o momento do mercado imobiliário. Atualmente, em 2022, de acordo com o Portal Fipezap, imóveis residenciais e comerciais rendem na média do país uma taxa anual de 4,66% e 5,5%, respectivamente.
Observar as taxas e entender como funciona o tipo de imóvel que se pretende investir é a forma mais rápida de aprender como negociar neste mercado e evitar fraudes.
O mercado imobiliário tem um consenso, a localização é tudo. Encontrar um bairro com possibilidade de valorizar, pois para se ter retorno é preciso que o investimento cresça.
Para rendimento mais assertivo é preciso ficar de olho nas tendências do mercado para saber qual tipo de imovel é melhor para aquele lugar e, assim, garantir um retorno do investimento.
Estratégias de vendas para imóveis
Já sabendo bastante sobre o mercado imobiliário, é possível aplicar as estratégias de vendas para imóveis.
O mercado imobiliário é bem competitivo e por isso, é importante ter boas estratégias de vendas, com boa argumentação e presença no meio digital para se destacar no mercado.
Conheça bem os imóveis: Qual a data de construção, seus diferenciais, como é a infraestrutura do bairro, se há riscos de tragédias naturais.
No marketing digital dentro do setor imobiliário, são usadas estratégias de produção de conteúdo de qualidade para atingir a persona. Com ela você poderá fazer a análise, a mensuração e verificação de dados para aumentar a sua carteira de clientes.
O marketing imobiliário promove engajamento dos usuários nas redes sociais, blog e no site. Além disso, permite que você meça as interações com sua carteira.
As estratégias de vendas precisam do conhecimento do mercado imobiliário, especialmente para profissionais que atuam com corretores que determinam o andamento de negociação, levando o cliente até o empreendimento.
Usando bons argumentos é possível criar um vínculo emocional, após a visita, fazer com o potencial cliente imagine uma vida no imóvel.
É um mercado competitivo com compradores exigentes e bem informados, em dia com as inovações tecnológicas e que, por isso, precisam de boas estratégias de vendas.
