Metas e o time de vendas

Mas o que são as metas? Metas são indicadores que mostram a equipe de vendas qual resultado a empresa deseja que eles atinjam.

Defina metas mais acessíveis para sua equipe, não metas fáceis, mas metas realistas. Tanto quanto as metas difíceis, as fáceis também desmotivam os funcionários.

Como definir metas para vendas

Defina o objetivo geral da empresa: quanto a companhia, na totalidade, quer crescer naquele período e quanto é preciso vender para chegar a esse resultado.

As metas devem considerar a sazonalidade: nem todos os meses do ano permitem bons volumes de vendas.

Considere o número de profissionais disponíveis: a quantidade de vendedores deve ser compatível com a meta que a empresa quer alcançar.

Não esqueça de estabelecer o tempo para o cumprimento das metas: considere o período (dias, meses, etc.) para alcançar a meta estabelecida.

Como motivar uma equipe de vendas?

Ofereça boas comissões e benefícios

Quer esforço e dedicação da sua equipe? Então pague bem seu colaborador por proporcionar tudo isso. Mas não é só isso que conta para aumentar suas vendas. É preciso motivar sua equipe, com motivação, eles vendem mais, alcançando metas estabelecidas pela empresa.

Os vendedores são profissionais centrais de um negócio. Por isso, ofereça boas comissões e benefícios pelo resultado de suas tarefas e metas alcançadas.

Estabeleça um plano de carreira

Ao oferecer um plano de carreira ao seu time, você dá um objetivo a ele, assim não ficarão estagnados no mesmo trabalho, pense o que os desmotiva e estabeleça um desafio a médio e longo prazo. Também é muito importante definir um processo de acompanhamento, garantindo um bom plano de carreira.

Aposte em treinamentos de funcionários

Os treinamentos de vendas ajudam a motivar a equipe porque fazem com que eles se sintam mais preparados para alcançar melhores resultados e vencer desafios.

Além disso, investir em treinamentos de funcionários não apenas impulsiona a motivação, mas também promove um ambiente de trabalho mais produtivo e coeso. Quando os colaboradores percebem que a empresa está disposta a investir em seu desenvolvimento profissional, eles tendem a se sentir valorizados e engajados.

Isso não apenas fortalece o senso de pertencimento, mas também melhora a comunicação interna, já que os funcionários passam a compartilhar conhecimentos adquiridos durante os treinamentos. Essa troca de informações e experiências não só beneficia individualmente cada membro da equipe, mas também contribui para o aprimoramento geral dos processos e estratégias da empresa, levando, consequentemente, a uma conquista mais consistente das metas estabelecidas.

Ao apostar em treinamentos específicos que abordam as necessidades da equipe, a empresa está também direcionando seus recursos de maneira estratégica. Isso garante que os funcionários estejam adquirindo as habilidades e conhecimentos necessários para superar os desafios que enfrentam no dia a dia, especialmente no contexto competitivo das vendas.

Quando os colaboradores estão mais bem preparados, eles se tornam mais confiantes em suas abordagens e mais capazes de lidar com objeções dos clientes. Essa confiança se reflete diretamente nas interações com os clientes, resultando em um atendimento mais eficaz e, por consequência, um aumento nas taxas de conversão.

Portanto, ao investir em treinamentos que capacitam a equipe de vendas, a empresa não apenas atinge suas metas com maior consistência, mas também constrói um ciclo positivo de sucesso, onde metas cada vez mais ambiciosas podem ser traçadas e batidas de forma sustentável.

Reconhecimento

A falta de reconhecimento por parte das lideranças do time também é um dos grandes fatores de desmotivação de qualquer setor da empresa.

Mas lembre-se, o reconhecimento não vem apenas por comissões e dinheiro. É importante sentir que seu líder reconhece seu trabalho, demonstrando por meio de feedbacks ou de reuniões. O reconhecimento deixa qualquer vendedor mais motivado.

Construir um bom ambiente de trabalho

Um bom ambiente de trabalho é um ambiente fértil para o crescimento de seus profissionais. Os líderes fazem a gestão de conflitos e estabelecem uma cultura empresarial que proporciona um bom clima organizacional.

Um local de trabalho agradável e harmonioso contribui, e muito, para o bom desempenho dos funcionários. A equipe passa a ver o trabalho como algo prazeroso em vez de chato, desgastante e só uma obrigação. Invista em uma boa infraestrutura que possibilite melhores condições para seu time.

Compartilhar posicionamentos estratégicos com a equipe

Saber que seu trabalho impacta em um resultado muito maior, faz você querer fazer parte do coletivo e ampliar a sua responsabilidade.  

Compartilhe com os vendedores os objetivos estratégicos da empresa e mostre como o trabalho deles é importante e impacta diretamente no todo. 

Use a tecnologia para evitar trabalhos burocráticos

O tempo gasto com questões administrativas poderia ser usado para vender mais. Você e sua empresa podem investir em tecnologias que tornem a rotina da equipe de vendas mais produtiva. 

Seria bom um sistema que retirasse da função dos vendedores tarefas repetitivas e burocráticas do processo de vendas, isso gerará muitos benefícios.

O que pode impedir sua equipe de bater metas?

Mercado ruim

Um dos pontos a ser observado é o mercado. O mercado é incerto e imprevisível, mas a empresa precisa estar preparada para identificar as tendências e definir um planejamento para poder aproveitar ao máximo qualquer oportunidade.

Quando o mercado está ruim, a demanda diminui. Assim, é bem mais difícil alcançar as metas estabelecidas pela empresa.

Falta de organização na empresa

A má organização pode comprometer o orçamento, a produção, o planejamento e, consequentemente, os resultados.

Uma empresa mal organizada tem dificuldade em bater metas, mas também terá problemas na hora de estabelecê-las. Sem objetivos bem definidos e recursos adequados para alcançá-los, é impossível obter ganhos significativos para os negócios.

Liderança fraca

Um líder ruim pode desestimular toda a equipe, contribuindo para que os colaboradores não consigam atingir as metas, comprometendo o resultado de toda a organização.

Os funcionários acabam seguindo o exemplo do gestor e diminuem sua capacidade produtiva, refletindo nos resultados.

E aí já sabe como motivar o seu time de vendas? É uma tarefa muito importante pelo grau de relevância desses colaboradores na sua empresa. Leia mais sobre como aumentar suas vendas no nosso blog.