Inbound Marketing no mercado imobiliário

Primeiramente, vamos recordar o que é o Inbound Marketing. Essa é a vertente do marketing que trabalha atraindo e qualificando os leads.

No mercado imobiliário, competitivo e com um público altamente exigente, o Inbound Marketing é uma estratégia inteligente, pois o aspecto de longo prazo é uma das vantagens dessa metodologia.

São criados conteúdos usando palavras-chave específicas do segmento, junto de estratégias para atrair, converter e encantar o público.

Blogs e trilhas de e-mails são espaços para aplicar o Inbound Marketing, uma vez que é possível trabalhar conteúdos específicos para trabalhar de forma informativa, aumentando o interesse pela compra e guiando o lead pelo funil de vendas.
 

Estratégias de conteúdo relevante

Dentro do Inbound Marketing existem algumas estratégias possíveis:

Conteúdo relevante em Blog

A fim de atrair leads, os conteúdos do blog devem ser pensados para a persona ou as personas da empresa, pensando no tipo de produto que é oferecido.

Essa estratégia não tem em vista a renda do público, pode ir desde a classe alta até o produto mais popular, mas sim o nível de informação e o estágio no funil de vendas.

Como essa não é uma estratégia linear, é possível começar com força no fundo de funil para gerar tráfego e depois passar para o topo de funil para leads novos.

Conteúdo de trilha de e-mails sem blog

Existe a possibilidade da sua incorporadora ainda não ter um blog e não ter planos de construir um neste momento. Para esse caso, a melhor estratégia são trilhas com conteúdos informativos que trabalham todas as etapas do funil e sempre tem uma levantada de mão.

Oferecer um material preenche uma necessidade de conhecer mais algum tema relevante, pode ser, por exemplo, localização ou as vantagens de morar em uma casa de condomínio fechado, tudo depende do tipo de produto que você está vendendo.

Conteúdos em redes sociais + newsletter

Estar presente nas redes sociais é importante e o Inbound Marketing trabalha também com o lado institucional, com publicações relevantes e informativas que humanizam a empresa.

Esses temas podem ser desdobrados para uma newsletter e manter aquecidos os leads que entram em suas redes sociais.

Automação no Inbound Marketing

A automação de marketing se baseia em entender e agir de forma personalizada, escalonável e mensurável com os leads que oferecem seus dados.

Por ser menos custoso, o Inbound Marketing tem sido cada vez mais usado. As ferramentas de automação otimizam os resultados com nutrição de leads, atraindo com conteúdos que são planejados e entregues automaticamente, qualificando e fidelizando o cliente.

Com plataformas como o RD Station e o SharpSpring você pode integrar disparos de trilhas personalizadas, um CRM e redes sociais.

A M/Cia trabalha o seu marketing de atração

Falamos aqui 3  das estratégias que mais usamos com nossos clientes, porém sempre há alguma personalização a ser feita e é onde a M/Cia Digital entra.

Cada cliente é único e as estratégias são uma base e podemos acrescentar mais ou menos itens, ao seu Inbound Marketing.

Como o segmento imobiliário não é como um e-commerce, onde a decisão de compra é mais rápida. Além de envolver um valor alto, a venda é complexa e um trabalho de qualificação de leads otimiza os resultados.

O trabalho de uma equipe de conteúdo é levar o lead a este estágio, deixando bem informado e pronto para tomar a decisão de compra.

Além de organizar e criar o Blog, redes sociais, fazer uso de CTA e chatbots, trabalhamos com ferramentas para disparo de trilhas de e-mail, produção de relatórios e integração com a sua plataforma de CRM.

Agora que você já sabe como o nosso Inbound Marketing é focado no mercado imobiliário, que tal entrar em contato para uma proposta?

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