O que são lançamentos imobiliários?

Basicamente, lançamentos imobiliários são empreendimentos construídos por uma incorporadora e/ou construtora para vender e/ou alugar as unidades residenciais ou comerciais para clientes potenciais que tenham interesse nesses imóveis e que compram como forma de investimento ou para uso próprio.

O lançamento do ponto de vista estratégico é o momento em que se abre o empreendimento para vendas para o potencial comprador poder conhecer o novo projeto.

Quais são as fases de um empreendimento? 

As fases de um empreendimento devem ser analisadas e estrategicamente bem pensadas, afinal, apenas com todas as etapas alinhadas, é possível realizar um projeto de sucesso desde seu lançamento, sem que haja gastos desnecessários e desperdício de solo e de materiais de construção. Esses processos podem ter variações de acordo com cada incorporadora e não necessariamente ocorrer nessa ordem.  

• Estudo de viabilidade: Antes de adquirir um terreno, é necessário entender a região, realizar pesquisas de campo, para entender qual tipo de imóvel interessaria residentes próximos, quais as infraestruturas de comércios, hospitais e espaços de lazer do bairro.
• Adquirir terreno: Após adquirir terreno é o momento de decidir com a incorporadora qual será o tamanho do empreendimento, estrutura de plantas, estacionamento e áreas comuns, ou seja, design do projeto.
• Concepção do terreno: Primeiro deve-se legalizar todos os documentos para assim montar o canteiro de obras e começar a terraplanagem.
• Pré-lançamento: O momento de pré-lançamento é quando iniciam efetivamente as atividades de marketing, após aprovação de órgãos competentes Esse processo pode vir acompanhado de ofertas para os futuros compradores.
• Finalização do projeto: É realizada a vistoria para verificar detalhes finais, e então após todos os reajustes necessários se inicia o processo de visitas, com showroom ou decorado para demonstração. 

Na etapa de pré-lançamento entram os detalhes de execução de lançamentos imobiliários, mas, começa bem antes disso, a etapa de concepção.

Agora que os processos de uma construtora e incorporadora ficaram claros, chegou o momento de entender como é realizada a campanha de venda voltada para o mercado imobiliário. Abaixo seguem as fases de um lançamento imobiliário para entender como funciona desde o início da campanha até a etapa de pós-vendas.

É importante ressaltar que os esforços de divulgação variam conforme a proporção do  imóvel, pois quanto mais atrativo ele for para o cliente potencial, menor será o esforço necessário para realizar ações. Por isso, para cada lançamento se faz necessário considerar características do empreendimento e entender que cada um deles pode precisar de um investimento maior ou menor em marketing.

Então quais as etapas dos lançamentos imobiliários?

Concepção do projeto: Antes mesmo do empreendimento existir fisicamente o ideal é aqui já escolher a equipe de comunicação que estará envolvida nas ferramentas de promoção do imóvel. 

Como a idealização de um imóvel envolve o estudo de mercado e do público-alvo, essas informações são imprescindíveis para o marketing realizar suas estratégias. Uma agência nesse momento irá trabalhar na terceirização de pesquisas, entendendo as vantagens e desvantagens e tendo a noção geográfica do empreendimento.

Teaser: Também ideal para ser realizada antes da etapa do lançamento do projeto, através das redes sociais como Instagram e Facebook. Ocorre entre dois a três meses para demonstrar que é possível construir novos edifícios naquela região e quais serão as inúmeras vantagens, unindo as estratégias buscadas durante a fase de pesquisas.

Essas peças de alcance, realizadas nas mídias digitais em sua maioria, direcionam para uma Landing Page. Assim, além de despertar o interesse do público, sua empresa ainda gera uma base de potenciais clientes para trabalhar ao longo do projeto e futuramente. 

Planejamento: Em uma agência existem os profissionais que atuam no online e offline. Na etapa de planejamento acontece a integração entre essas mídias. É decidido a data das campanhas, do lançamento, stands decorados e todos os calendários. Há a construção das landing pages para a captação dos leads, o time de criação idealiza os conceitos dos materiais de divulgação. 

A ideia é que o conteúdo disparado consiga alcançar leads qualificados e mantê-los interessados até o momento da venda, ou até aquisição nesse momento de pré-venda, esse é o processo de nutrição de leads que ocorre durante toda a jornada. 

Pré-lançamento: Também envolve o marketing de lançamentos imobiliários, porém o imóvel ainda não possui Registro de Incorporação (RI) e as vendas não podem ser iniciadas. É nesse momento que surgem os potenciais clientes do empreendimento, pois a oferta é mais interessante.

Principalmente para aqueles que são investidores e não irão comprar para uso próprio, os valores são mais atrativos inicialmente e as ações de marketing imobiliário podem tentar atingir esse público. 

Meeting com os corretores: Um evento importante para criar um time engajado e que acredite no potencial desse projeto, já que são eles que irão alavancar o processo de vendas. O papel da agência é fazer um evento para apresentar todos os materiais sobre o empreendimento. Nesse momento é necessário encantar quem faz a ponte entre a empresa e o cliente.

Lançamento do empreendimento: O período de divulgação de lançamento dura uns dois meses. É nesse momento que a equipe de marketing utiliza todas as estratégias para que possíveis compradores interessados no imóvel tomem a iniciativa de entrar em contato com o empreendimento por alguma via. 

Um bom fluxo de nutrição de leads gera curiosidade de visitação ao stand, pois nessa etapa do processo serão reveladas as informações ocultadas no início do contato com o cliente para efeito surpresa. As estratégias de comunicação devem acontecer intensamente nessa fase.

Acompanhamento de venda e pós-venda: A última etapa também é de extrema importância, pois é nela que se faz o processo de sustentação e acompanhamento. É neste momento que as métricas são utilizadas, podendo mensurar cada estratégia aplicada.

Se a venda foi fechada, o contato não termina por aí, é preciso fidelizar os clientes. Afinal, além de aumentar a possibilidade de realizar uma nova compra de imóvel, você o torna um bom comunicador de forma orgânica de seus empreendimentos. Então, capriche no pós-venda e ofereça todo o suporte que o cliente precisar. 

Agora que você já sabe tudo sobre os processos de lançamentos imobiliários, chegou o momento de colocar a mão na massa e implementar em seu negócio.

Gostou do nosso artigo? Então deixe o seu comentário e compartilhe em suas redes sociais.