Assim como diversos segmentos, o mercado imobiliário utiliza a internet para alavancar suas vendas e com algumas dicas é possível promover imóveis online.
Os últimos anos mudaram totalmente a forma como o consumidor compra. No mercado imobiliário não é diferente, a venda de imóveis online cresceu muito.
Pessoas procurando um lar tinham de ir em diversas imobiliárias e construtoras. Hoje, já é possível pesquisar em um período menor muitos empreendimentos com poucos cliques.
É necessário se atualizar as técnicas o mercado imobiliário. Existem diversas estratégias online que impactaram os usuários e futuros compradores que usa gradualmente mais o meio digital.
No artigo de hoje você terá 8 dicas para elevar suas vendas de imóveis online e entenderá porque fazer estratégias qualificadas.
Aprenda a vender imóveis online
Estar presente na internet é muito importante e faz toda a diferença na hora de ser lembrado. Isso porque, o público está cada vez mais online e as buscas por imóveis nos sites de pesquisa são cada vez mais frequentes.
Temos 8 dicas para aumentar suas vendas online:
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Faça um plano de marketing e o siga
O primeiro passo para vender imóveis online é ter um plano de marketing imobiliário. Esse plano deve conter todas ações e estratégias de marketing para alcançar o objetivo.
Trata-se, portanto, de um guia para fazer com que você atinja as suas metas. O plano deve ser pensado segundo o objetivo é ter etapas importantes.
- Pensar quais são os seus objetivos de marketing;
- Criar uma persona qualificada;
- Descrever quais são os planos de ação;
- Métricas e análises.
Planos podem mudar, especialmente, se não gerarem os resultados desejados. Por isso, traçar um caminho para o objetivo é essencial para estratégias de sucesso.
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Crie um site para o seu negócio
Uma pesquisa realizada pelo Google mostrou que 80% das buscas por imóveis se iniciam na internet. Por isso, a criação de um site para a venda de imóveis é essencial para a sua estratégia de Marketing Digital.
Além disso, ter um site qualificado e responsivo (que se adapta a diferentes telas) leva a resultados positivos em aumento de vendas de imóveis online.
Os benefícios de um site são muitos, como:
- Ser facilmente encontrado;
- Poder promover os empreendimentos;
- Ganho de autoridade no segmento;
- Mais leads;
- Estar à frente da sua concorrência;
- Mais vendas.
Hoje é possível criar um site imobiliário de maneira muito simples. Entretanto você deve utilizar boas práticas como a experiência do usuário, o SEO e a conversão.
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Utilize Landing Page
A landing page é uma página feita com o objetivo de fazer conversão de leads, oportunidades e, claro, vendas.
A produção da página envolve uma série de técnicas como o CTA (Call to Action) para o usuário ter a ação, não se distrair ou sair da página.
Na landing page duas opções podem ser realizadas: a conversão ou saída da página.
No marketing imobiliário, as landing pages (também chamadas de LP) são usadas para aumentar leads e converter em vendas. Isso se deve ao fato de as taxas de conversão serem maiores na LP do que nas páginas do site.
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Crie um blog em seu site
No blog você poderá escrever conteúdos relevantes que possuem as características e temas pertinentes ao segmento de atuação.
Em um blog imobiliário os temas sobre financiamento imobiliário, imóvel na planta e de decoração são facilmente encontrados.
Quando alguém pesquisar sobre os assuntos encontrará o seu blog. Assim, sua empresa se tornará referência no assunto e, consequentemente, autoridade aos negócios.
O cuidado com os conteúdos deve ser grande, pois eles precisam ser qualificados, otimizados para SEO, sem erros de português e de dados e sobre conteúdos relevantes.
Ademais, o uso de palavras-chave é importante performar e rankear bem nos resultados de busca no Google.
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Técnicas de SEO são indispensáveis
Os itens anteriores precisam ser otimizados com Técnicas de SEO para serem encontrados nas primeiras posições do Google. Isso porque, as visitas passam a ser mais constantes, com um tráfego orgânico.
O Search Engine Optimization é um conjunto de técnicas que tem por objetivo levar para as primeiras posições de resultados nos principais buscadores, como Google e Bing.
Lembre-se que o importante é agradar aos usuários nem tanto o “algoritmo”dos buscadores. A escrita com a palavra-chave deve ser natural e o cliente prioridade sempre.
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Utilize as redes sociais
De acordo com o Digital 2022: Global Overview Report, publicado pelo site Datareportal, o mundo se aproximou de 5 bilhões de pessoas nas redes sociais em janeiro de 2022, cerca de 63% da população do mundo.
Embora o número possa ter crescido tanto devido à pandemia da Covid – 19, é possível que seja ainda maior, pois a coleta de dados foi prejudicada com as restrições.
Em outra pesquisa é possível ver que o Brasil caiu de 3º para 5º país que mais acessa redes sociais, ainda assim, são cerca de 159,01 milhões de brasileiros acessando diariamente.
Esses estudos demonstram porque é importante utilizar as redes sociais em uma estratégia de marketing digital, você deve estar onde está o seu público.
Todavia, é um erro achar que se deve fazer contas em todas as redes sociais e que isso fará com que você venda imóveis online. Como foi dito, você tem que estar onde seu público estiver. As mais usadas pelo mercado imobiliário são:
- Facebook;
- Instagram;
- WhatsApp;
- Youtube;
- LinkedIn.
Ao criar uma conta você deve manter a frequência de postagens. A constância atrairá seguidores e fará o algoritmo favorecer suas publicações.
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Crie e-mails marketing
Este recurso é um dos mais eficazes para ter resultados com a audiência em questão de engajamento no mercado imobiliário.
Com ele é possível enviar réguas de relacionamento e manter um contato direto a longo prazo com leads, clientes e prospects.
Por causa disso, pode trabalhar com qualquer etapa do funil e ter bom retorno. Com o e-mail em mãos basta investir em bons conteúdos no tempo correto para ter resultados positivos.
Quando a estratégia de marketing de conteúdo e o funil de vendas estão alinhados, a conversão de leads vem logo.
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Insira a estratégia de Inbound Marketing
O Inbound Marketing é uma estratégia utilizada no Marketing Digital que atrai interesse por meio de conteúdos relevantes e qualificados. Isso cria um relacionamento com o seu público.
Com o Inbound Marketing o cliente toma a atitude ao demonstrar interesse e autorizar uma propaganda.
A ideia aqui é entregar conteúdo de valor para o potencial cliente e conquistar a confiança dele para que, consequentemente, a venda aconteça.
Aplique as dicas para aumentar suas vendas de imóveis online
A internet tornou-se parte do nosso dia a dia e vale a pena. Cada vez mais as pessoas têm preferido fechar negócio online e não se pode ficar para trás.
O mundo descobriu a facilidade de comprar online e com a criação de mais ferramentas, a tendência é que seja o meio mais usado. Por isso, as incorporadoras devem estar no digital.
Com essas dicas, você alcançará o seu objetivo de vender mais imóveis online, alavancando seus negócios e se tornando referência no seu ramo de atuação.
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