O que é Marketing Imobiliário?

Marketing nada mais é do que ações e estratégias baseadas em dados para promover e gerar visibilidade, agregar valor, criar uma relação marca-cliente, entre outros fatores.

Um marketing feito especificamente para o mercado imobiliário, basicamente é do que se trata o marketing imobiliário. Ou seja, um meio de localizar necessidades, desejos e dores do público e, com dados, oferecer soluções para estes.

Em resumo, são ações e estratégias para promover imóveis, terrenos ou elementos correlatos, para conectar pessoas à procura com quem quer adquirir um imóvel.

Por que fazer Marketing Imobiliário?

O aumento do número de pessoas com acesso a internet, 81% da população com mais de 10 anos, segundo pesquisa do Comitê da internet do Brasil, transforma a maneira como a sociedade vem consumindo, e para o mercado imobiliário não é diferente.

Por isso, é necessário se adaptar aos meios digitais, com estratégias de marketing imobiliário que impactem e atraiam clientes em potencial.

Sendo assim, a presença online é vantajosa diante de um público ativo e independente onde há um relacionamento com a audiência.

Vantagens do Marketing Imobiliário

O Marketing Imobiliário no digital é mais fácil de mensurar os resultados de campanha e assim saber se as ações estão atingindo as expectativas e metas propostas.

No digital você pode ver por qual tema as pessoas estão procurando e o número de acessos ao site, por exemplo. Por meio de formulários, é possível conectar um potencial cliente a um corretor e efetivar uma venda.

Os dados obtidos são usados para otimizar campanhas e direcionar o investimento e gerar mais leads.

Falando nisso, o custo-benefício do Marketing Digital Imobiliário é melhor que outras ações de marketing. Além de gastar menos e atrair mais clientes pessoas, esse tipo de marketing também:

• Acelera o ciclo de compra;
• Fortalece a autoridade da marca;
• Aumenta chances de indicação;
• Aproxima marca e cliente.

Como aplicar Marketing Imobiliário

Você já sabe o quanto é vantajoso o Marketing Imobiliário na internet, então agora só falta saber como aplicar.

O primeiro passo começa com um planejamento estratégico com os objetivos e a descrição da execução. Um plano bem detalhado e o mais claro possível é mais fácil de ser executado, por isso é importante ter um estrategista na equipe.

Se o objetivo é conseguir contatos, chamando de leads, para sua equipe de vendas trabalhar, então a meta deve ser gerar leads e conseguir os dados.

Para isso você deve estar familiarizado com as diferentes estratégias que pode colocar em prática.

4 dicas de estratégias poderosas  de marketing imobiliário

1.   Usar páginas de conversão

Chama também de landing pages, essas páginas podem ser feitas para otimizar uma venda ou oferecer conteúdo exclusivo com o preenchimento de um formulário.

Por meio dela se atrai potenciais clientes que já demonstram interesse no produto por terem disposição de fazer um tour virtual ou de agendar uma visita com um corretor.

Esse tipo de material deve ter um texto claro e atraente, em um tom persuasivo, mas na medida, para convencer o lead a preencher o formulário com nome, e-mail e talvez o melhor horário de contato.

Com esses dados, a equipe comercial entrará em cena para transformar este contato em cliente.

Caso o cliente ainda esteja em dúvida, você pode impactá-la com outras estratégias que falaremos mais a frente.

2.   Marcar presença nas Redes Sociais

O seu público está na internet, mais de 80% da população Brasileira, como já mencionamos.

Assim, estar presente nos maiores canais de comunicação é imprescindível para o seu plano estratégico.

Estão ativos nas redes sociais 4,20 bilhão de usuários pelo mundo, de acordo com We Are Social em pesquisa de 2021.

Isso significa que dentro do Facebook, Instagram e Twitter podem ser encontradas pessoas interessadas em ter um imóvel e querem fazer negócio com a sua empresa.

Por isso, é importante ter uma página em cada plataforma, que faça sentido para a sua estratégia, e investir em campanhas e conteúdos para encantar esses usuários.

3.   Investir em Marketing de conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia que  procura atrair o lead pelo interesse, muito eficaz e aplicável no setor imobiliário por educar o lead até a compra.

Isso se dá por meio da oferta de conteúdos relevantes, como artigos, infográficos, e-books e e-mails marketing, para magnetizar o público pela a sua empresa e produto.

O marketing de conteúdo não promove a marca diretamente, mas por meio de temas que despertam a curiosidade das pessoas para a resolução do problema.

Assim sendo, é a escolha mais correta levar potenciais clientes até a empresa, como também para educá-lo, preparando para o momento da compra.

4.   Fazer Inbound Marketing

Hoje o Inbound Marketing é  uma das melhores técnicas para se utilizar no seu plano estratégico de Marketing Digital Imobiliário. Pois, o Inbound tem por princípio educar para vender.

A maneira como é trabalhado, leva o público que ainda não está interessado em descobrir que seu produto é a solução para o que ele está procurando.

A grande diferença deste para o Marketing tradicional é que ele gera a necessidade, educa, se relaciona e só então vente. Por isso, se trata de uma estratégia de médio a longo prazo.

OInbound se utiliza de um combinado nas dicas que demos primeiro, conteúdo relevante, iscas digitais e páginas de conversão. As redes sociais podem divulgar e replicar o conteúdo escrito no blog e assim gerar leads.

Gerando leads com Marketing Imobiliário

Por falar em geração de leads, esse é o principal objetivo do Marketing Imobiliário. Para isso, é importante que o interessado tome a iniciativa de buscar informações e fornecer dados para contato.

Com o marketing de conteúdo a geração de lead trata-se de uma troca, a pessoa fornece os dados em troca de um material exclusivo que despertará o interesse por mais informações e proporcionará que se entre em contato.

Agora que já viu que Marketing Imobiliário é o que faltava para você aumentar suas vendas, essas estratégias irão conectar sua empresa aos clientes.

Vai perder a chance de começar a crescer o seu negócio?

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