A promoção é uma das etapas mais importantes no processo de vendas, realizar uma boa execução e destacar os melhores pontos é a chave para que seus leads notem os benefícios de investimento em imóvel.
Com os avanços das mídias sociais está cada vez mais simples publicar sobre um novo empreendimento, porém isso também implica na quantidade de novos imóveis que serão promovidos com as mesmas características arquitetônicas e até competindo numa mesma região.
Neste artigo você vai aprender como usar os benefícios do seu imóvel a seu favor na hora de divulgar nas mídias, e como utilizar ganchos do dia a dia para criar proximidade dos leads que já acompanham o conteúdo, criando uma oportunidade espontânea.
Vale a pena anunciar imóvel na internet?
Dizem que para ser lembrado deve ser visto, o mundo da internet funciona exatamente da mesma forma. Pequenos e grandes negócios devem estar logados na maior concentração de pessoas online, as redes sociais.
A decisão de realizar um investimento em imóvel é um grande passo, mas uma boa divulgação pode auxiliar nessa escolha. São inúmeras razões para optar pela promoção online, sendo elas as seguintes:
Custo benefício: Quando as divulgações ocorriam de forma offline, apenas comprando espaço de mídia era possível realizar a divulgação de produto/ serviço, e formatos como rádio e televisão também exigiam esse requisito mínimo. As redes sociais democratizaram esse processo, afinal, apenas com uma conta logada em uma página é possível realizar a disseminação de anúncios de forma totalmente gratuita.
Alcance: O alcance pode variar de acordo com a qualidade do anúncio e do produto/serviço que está sendo oferecido, mas ainda assim, o mesmo pode alcançar outras cidades e estados, sem contar que pode aparecer de forma orgânica para pessoas interessadas no que você está oferecendo (isso pode variar de acordo com a plataforma).
Funcionalidade: O espaço online dá a liberdade para que o usuário escolha sua forma de anunciar, suas disposição de fotos e informações de acordo com as ideias da empresa. Após finalizado, um anúncio pode ser programado para publicação, sem que haja necessidade de realizar o ato ao finalizar as informações, ainda é possível fazer alterações mesmo que já tenha sido divulgado, diminuindo as chances de expor dados equivocados.
Como mostrar os benefícios do seu imóvel online?
Antes de tudo, estude e escolha qual plataforma atenderá melhor a demanda. O instagram e Facebook são uma boa opção contando que possuem uma quantidade enorme de usuários, consequentemente maior chance de pessoas pensarem em realizar investimento em imóvel.
É preciso que haja um planejamento antes de cada publicação, desenvolver uma identidade visual e de posicionamento é um dos pilares, que trabalha em conjunto com um bom desenvolvimento de copywriting.
Apostar em um bom tratamento de imagem e produção de vídeos curtos com a música do momento garantem alcance combinado com taxa alta de engajamento.
Acione ganchos do momento ao seu produto/serviço, como postagens que relacionam memes, programas de tv, assuntos mais comentados no Twitter. Veja abaixo como é possível falar do mercado imobiliário mencionando os participantes do reality Big Brother Brasil.
Como utilizar o engajamento do BBB no mercado imobiliário?
O reality reúne um mutirão de pessoas em frente às telas, com isso grandes organizações enxergam a oportunidade de promover ações de suas marcas. As estratégias podem variar de acordo com cada nicho, algumas utilizam o período de transmissão do programa para fechar parcerias e outras escolhem articular ações com os recém famosos.
Para o mercado imobiliário não foi diferente, foram inúmeras ações que se beneficiaram do engajamento do reality para escolher os representantes de sua campanha.
Veja abaixo alguns exemplos:
Camilla de Lucas
A influencer Camilla de Lucas e finalista do BBB21 foi convidada pelo Quinto Andar para realizar uma Websérie de decoração em parceria com a Westwing, que contará com um novo influencer a cada episódio, sendo a ex-bbb a protagonista do primeiro. Esse trabalho em conjunto trouxe reconhecimento para ambos, ampliando a visibilidade da influencer e das marcas parceiras.
Bil Araújo
O segundo eliminado da casa dos brothers não ficou para trás, após participar de três realitys num mesmo ano o portal ZAP imóveis enxergou a possibilidade de ajudar o influencer a encontrar um novo lar, a ação rendeu comentários divertidos nas redes sociais.
Lucas Penteado
Algumas empresas juntam o útil ao agradável, e foi isso que aconteceu com o Lucas Penteado, ex participante do BBB21 que assim que deixou o programa perdeu a chance de ganhar o prêmio e comprar a tão sonhada casa própria. Com isso, a empresa no ramo de locação, Housi, disponibilizou moradia para o Brother até que o mesmo conseguisse renda o suficiente para a compra de uma casa.
As organizações que preferem não escolher um rosto oficial, podem ser patrocinadoras de provas e outras ações em horário nobre. O portal de locação Quinto Andar aproveitou essa oportunidade no BBB22, onde teve seu merchandising em provas, festas e etc.
Ou seja, cada um pode tirar uma casquinha desse momento de fama, basta escolher qual é mais viável e botar a mão na massa.
Agora que você já sabe como divulgar um imóvel online e utilizar assuntos do momentos como ganchos para se aproximar de quem quer realizar um investimento em imóvel não esqueça de curtir e compartilhar com parceiros.
