Estratégias de Inbound Marketing

As estratégias envolvidas são utilizadas para influenciar a jornada de compra de seus clientes. Isso ocorre desde o momento em que os usuários conhecem seu empreendimento, até o final, onde compram e se tornam clientes fiéis. 

No meio deste processo, seu cliente necessita de informações que o convençam de sua decisão final. Por este motivo, é essencial que cada etapa seja bem desenvolvida para sanar essas dúvidas e agregar valor ao imóvel desde o início.

Diferente do outbound marketing, sendo o marketing de interrupção (através de anúncios pagos que nem sempre são a melhor alternativa devido ao alto investimento e por sua visibilidade ser imposta, ao invés de atrativa) o Inbound Marketing cativa clientes de forma direcionada e orgânica. Isso garante uma relação sólida e autêntica a longo prazo.

Criação de Personas

Cada empreendimento possui um público alvo, não é mesmo? Entretanto, para campanhas de marketing bem sucedidas devemos ir além dessa percepção. Para isso, construímos Personas que reflitam profundamente a realidade de seus consumidores. 

Essa construção deve ser fundamentada a partir de dados concretos e insights estratégicos que descrevem características como idade, demografia, classe social, motivações, desafios, valores pessoais, interesses e outros fatores.

Isso é fundamental para que toda a comunicação nos processos do Inbound Marketing seja inclinada a se conectar e atrair esse público-alvo e as personas.

Visibilidade e Produção de Conteúdos

É importante que sua incorporadora não apenas esteja presente no meio digital, mas que também busque alternativas para se destacar nele. As mídias sociais, além das redes sociais, sites e blogs são espaços perfeitos para exibir informações sobre seus empreendimentos e produzir conteúdos relevantes ao seu público. 

No segmento imobiliário há muitos assuntos a serem explorados, como questões financeiras, tendências em arquitetura e design, além de entretenimento, lazer, qualidade e estilo de vida associados a projetos. Essa disposição é extremamente eficaz em atrair potenciais clientes.

Na M/CIA produzimos conteúdos otimizados com a ferramenta SEO para que os artigos de seu site imobiliário apareçam nas primeiras posições e páginas de mecanismos de busca, como Google, Bing e Yahoo, e selecionamos cuidadosamente os temas para garantir visitas ao seu site. 

Captação de Leads

A captação de Leads são estratégias incorporadas para adquirir dados de seus clientes em potencial e assim poder entrar em contato com eles, executando outras estratégias, como a campanha de e-mail marketing.

Existem diversas formas de estabelecer essa conexão, mas um exemplo é a aplicação de Landing Pages, que são páginas dispostas em seu site onde o usuário preenche seus dados. 

Uma forma inteligente de obter essas informações é concedendo conteúdos exclusivos enviados por e-mail a estes usuários, como informações detalhadas sobre um empreendimento, e-books e outros materiais ricos.

E-mail Marketing

O E-mail Marketing corresponde a uma Trilha de E-mails cuidadosamente elaborada que é enviada aos Leads que demonstraram interesse em algum empreendimento, mas continuam no processo de decisão.

Esses e-mails complementam informações sobre o imóvel, trazem propostas comerciais e pontes de contato direto com corretores, o que facilita o processo de vendas e aumenta as taxas de conversão.

Na M/CIA desenvolvemos trilhas inteligentes considerando as necessidades de cada grupo de Leads, com abordagem adequada e influente para o sucesso dessa dinâmica.

Nutrição de Leads e Automação Marketing

Com todos esses esforços mencionados é possível alcançar um alto volume de Leads qualificados. Eles devem receber os e-mails de forma estratégica, adaptada e com diferentes abordagens sobre os empreendimentos, o que pode ser bastante complexo.

Para executar todas essas atividades de forma eficiente, hoje são utilizadas automações de CRM (Gestão de Relação com o Cliente), que armazenam esses Leads, e localizam em qual estágio do funil eles se encontram. Por fim, disparam os e-mails correspondentes e também oferecem métricas valiosas para medir a performance desses comunicados.

Portanto, ao serem corretamente configuradas, as automações garantem maior produtividade e são grandes aliadas na aplicação dessas estratégias de marketing.

Pós-Venda

A aquisição imobiliária é um evento marcante para muitas pessoas. Por conta disso, estabelecer contato mesmo após a compra faz toda a diferença na experiência do cliente e garante sua fidelização. Essa relação pode ser nutrida com:

• Boas-vindas e agradecimentos
• O envio de Newsletter com atualizações sobre a obra do empreendimento

• Recomendação de artigos com temas adequados (design, pequenas reformas, escolha de móveis)
• Informações úteis a recém-chegados
• Oportunidades de investimentos
• Avaliações e Feedbacks

Estes são exemplos de comunicações que finalizam o processo de compra de forma positiva e memorável.

Aplicando o Inbound Marketing

Como pode ver, o Inbound Marketing inclui estratégias complementares altamente eficazes na captação de clientes, conversão e fidelização. Se você deseja levar todos esses elementos ao seu negócio de forma eficiente e organizada, conte conosco. Estamos à disposição para acompanhá-lo nessa missão!

A M/CIA é especialista em Inbound Marketing no mercado imobiliário e temos orgulho de nossa reputação. Nossa missão é trazer sucesso à sua incorporadora, consolidando a relação com seus clientes e promovendo seus empreendimentos de forma totalmente personalizada. 

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