O coworking se tornou uma solução dinâmica para muitas empresas e profissionais autônomos no Brasil. Os números referentes à cidade de São Paulo são exemplos do quanto essa tendência global vem se expandindo.
Esse crescimento representa uma oportunidade estratégica de integrar os coworkings nas suas ações de marketing, visando não só atrair leads qualificados, mas também fortalecer o posicionamento da sua empresa no mercado imobiliário.
De acordo com o levantamento do Global Startup Ecosystem Report (GSER), o coworking em São Paulo cresce a cada dia e a capital paulista é o município com a maior quantidade de espaços de trabalho compartilhados no País.
O cenário não apenas demonstra a crescente demanda por ambientes de trabalho flexíveis e inovadores, mas também oferece um terreno fértil para a sua incorporadora se destacar por meio de iniciativas de marketing que aproveitem essa tendência.
Neste artigo, vamos explorar como os espaços de coworking podem ser usados de forma estratégica no marketing da sua incorporadora, potencializando suas campanhas e criando novas oportunidades de negócio.
Entenda como alavancar essa tendência para atrair novos clientes e fortalecer a presença da sua empresa no competitivo mercado imobiliário de São Paulo!
Coworking: um modelo de negócio em ascensão
O coworking é uma opção para os profissionais, tanto independentes, quanto startups e empresas que estão em crescimento. São espaços que não oferecem apenas uma mesa e internet de qualidade, mas também promovem colaboração e networking.
Segundo o Censo Coworking Woba 2024, esse modelo permite uma economia de até 50% do orçamento de uma empresa, quando comparado ao modelo tradicional de locação, valor que pode ser direcionado para o desenvolvimento efetivo da organização.
Ainda segundo os dados do Woba, em 2023 o número de espaços nesse formato cresceu 22% no ano passado, subindo de 2.443 para 2.986 coworkings no Brasil. Hoje, 70,3% dos escritórios estão localizados em edifícios comerciais, com mais de 20 estações de trabalho.
Em São Paulo, cidade que se destaca na quantidade de coworkings no Brasil e no mundo, os dados também são bastante significativos. Os espaços na capital representam 2,79% do total de escritórios classe A +, A e B, mostrando a ascensão de espaços compartilhados.
Destacando as áreas comuns no marketing digital
Existem algumas práticas específicas de marketing digital para os coworkings, que podem garantir a presença online e atrair leads.
Para iniciar a jornada, é importante começar pelo site, verificando se ele é responsivo e de fácil navegação. Além de otimizá-lo para os mecanismos de busca, realizando uma pesquisa de palavras-chave relevantes para o setor de coworking.
Outro caminho interessante são as mídias digitais, que desempenham um papel fundamental na comunicação de um empreendimento.
E claro, a elaboração de e-mail marketing personalizado, pois essa ainda é uma ferramenta muito poderosa quando se trata de nutrir e sustentar o relacionamento com os leads, além de mantê-los informados.
O ideal é criar campanhas personalizadas com informações relevantes e de valor para então atrair o público-alvo. Algumas vantagens podem ser exploradas, como o fato de não ser necessário disputar uma mesa, ocupar uma parte do apartamento durante o Home Office e não pegar trânsito.
Como explorar o crescimento do coworking em campanhas
Considerando o crescimento do coworking, explorá-lo em campanhas pode ser uma ótima estratégia para fazer com que sejam facilmente encontrados por quem realmente possui interesse. Entre as maneiras de abordar o modelo, estão:
Utilizar as plataformas digitais
Redes sociais, blogs, podcasts e diversas outras ferramentas podem ajudar a promover o empreendimento focando no coworking. Nesse momento, é importante pensar em conteúdos relevantes e vale a pena também participar de eventos que falem sobre o tema.
O conteúdo criado deve educar o público, ou seja, explicar como funciona esse conceito, destacando quais são as vantagens ao aderir a esse espaço.
Destacar os benefícios
O foco deve ser a vantagem de ter uma área comum completa em vez de um condomínio mais simples. Podem ser utilizados depoimentos de moradores de empreendimentos com uma área comum mais completa, validando os benefícios oferecidos, além de destacar fatores, como:
- Flexibilidade;
- Networking;
- Comodidade.
Segmentar o público
Outro ponto importante é identificar os grupos demográficos com maiores chances de adotar um modelo de trabalho como o coworking. Nesse meio estão inclusos os freelancers, startups e empresas ou profissionais que buscam alternativas, bem além do escritório tradicional. A mensagem deve ser adaptada para este público-alvo.
Mostrar dados de crescimento
Como vimos, o crescimento do coworking em São Paulo e vários outros espaços compartilhados espalhados pelo País, pode ser constatado por meio de dados e estatísticas.
Pode ser um desafio convencer o potencial cliente de que ter o coworking praticamente em casa é melhor que alugar um espaço com todas essas ofertas e descontos, mas utilizar argumentos de comodidade, facilidades e dados sobre o tempo perdido no trânsito podem levar os leads à conversão.
Nesse processo, devem ser utilizadas ferramentas de análise para acompanhar o desempenho das campanhas. Assim será possível ter uma avaliação de métricas, como taxas de conversão e engajamento nas redes sociais, ajustando conforme o necessário.
Estratégias para atrair mais leads usando o coworking
Até agora explicamos um pouco sobre esse modelo de trabalho. Mas, afinal, como atrair leads usando o coworking? Abaixo, separamos algumas estratégias que podem ajudar a ter uma estratégia de marketing digital de qualidade.
Presença online
É fundamental se fazer presente nas redes sociais e otimizar o site, mantendo-os sempre atualizados, pois é o local onde o público-alvo passará mais tempo.
Marketing de conteúdo
Elaborar e compartilhar conteúdos relevantes também são ações importantes. Temas como “Os benefícios de um coworking no condomínio” atraem tráfego e começam a pavimentar o caminho para um lead interessado nessa facilidade. Podem ser divulgados vídeos ou infográficos mostrando as vantagens de trabalhar em um espaço compartilhado em casa.
Parcerias locais
Estabelecer parcerias com outras empresas e organizações locais pode ser uma estratégia bem eficaz para atrair os leads.
Ao fazer parcerias, como: cafés, restaurantes, academias e outros negócios que possam oferecer descontos e até promoções, fica mais fácil encaminhar clientes.
Pode ser um desafio, mas ao seguir essas estratégias corretamente será possível atrair mais leads usando o coworking no seu empreendimento.
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