O que é o marketing digital imobiliário?

Marketing Digital Imobiliário é o conjunto de táticas digitais que negócios e profissionais imobiliários utilizam para atingir seus objetivos. Ele se adequa ao novo comportamento do consumidor e é essencial para empresas e profissionais imobiliários que queiram gerar leads qualificados e vender mais. 

E, não apenas isso, o marketing pode: educar o mercado, ganhar autoridade, aumentar o conhecimento de marca e/ou gerar mais leads qualificados.

A comunicação entre as empresas e seus clientes se torna muito mais rápida e bilateral no ambiente digital. A empresa pode se comunicar até a nível mundial. Para isso, é preciso manter o tom de voz correto com seus clientes.

O marketing digital pode ser feito com investimento mínimo, enquanto o offline necessita de uma verba maior. O ROI (Retorno sobre Investimento) do marketing digital é maior em relação ao offline.

Outro fator interessante do marketing digital é a segmentação. Você consegue chegar até a pessoa certa, no lugar certo e na hora certa.

No marketing offline é mais difícil mensurar os dados de suas campanhas. No digital, pode-se analisar várias métricas, o que leva a decisões mais estratégicas.

Vamos ver 6 erros no marketing digital imobiliário que você pode estar cometendo.

Erros no marketing digital imobiliário

1) Comprar listas de leads 

Comprar uma lista de leads pode parecer bom para seu crescimento, mas, na verdade, é um erro no marketing digital e está prejudicando suas estratégias. Leads de listas não costumam estar qualificados para o seu negócio especificamente. Elas também podem atrapalhar suas segmentações.

Para realizar uma ação de marketing competitiva, você precisa conquistar seus leads de maneira espontânea. O relacionamento entre seus leads e sua empresa é muito importante para suas estratégias e vendas. Com listas pagas, você pode estragar esse relacionamento, prejudicando o seu negócio.

2) Não focar em SEO

SEO é a sigla de Search Engine Optimization (Otimização de Mecanismos de Busca). É uma das peças-chave para uma boa estratégia de marketing digital imobiliário. Seu conteúdo não pode ser feito sem levar em consideração as estratégias de SEO.

Portanto, invista em otimização como uma maneira de conquistar tráfego orgânico para o longo prazo. E não se esqueça de dedicar uma parte de seus recursos para executar uma boa estratégia de SEO e, com isso, ter sucesso a longo prazo.

3) Não ter branding

Branding ou Brand Management é uma estratégia de gestão da marca que visa despertar sensações, criar conexões e tornar a marca mais reconhecida pelo seu público. 

Utilizar paletas de cores e fontes diferentes sem nenhuma conexão, podem confundir os clientes e não fixará sua marca na mente de todos e, você quer o oposto disso.

4) Não ter uma estratégia

Seu negócio precisa ter estratégias de marketing pré-formuladas, agir sem planejar é um grande erro.

Estabeleça objetivos e metas específicos para a sua empresa, em curto, médio e longo prazo.

As estratégias da equipe de marketing precisam estar alinhadas com os outros setores da empresa, como o de vendas. 

5) Não mensurar dados

Ao fazer o planejamento do seu negócio imobiliário, defina as métricas que serão analisadas nas campanhas de marketing. Assim, é possível otimizar os dados da sua ação através das informações coletadas.

Inclusive, já ensinamos aqui no blog como monitorar e aumentar a taxa de conversão de leads, mostramos as principais métricas e como calculá-las! 

6) Não utilizar o e-mail marketing

O fluxo de e-mail marketing deve ser utilizado para falar com aqueles clientes que estão em busca do seu produto, que se inscreveram na sua newsletter ou fizeram algum cadastro nas suas páginas. Nesses e-mails, destaque que a sua empresa tem a solução para as dores deles. Ignorar isso é um grande erro do marketing digital imobiliário.

Segundo pesquisa realizada pela Pew Research 92% dos adultos que estão online utilizam o e-mail, sendo 61% deles utilizam diariamente.

Por isso, o envio de e-mails e mensagens deve ter uma periodicidade estabelecida. Para isso, é bom que você utilize ferramentas que automatizam o processo de envio de e-mails, como automação de marketing e CRM, já que eles oferecem uma grande variedade de funções para a criação de campanhas e e-mails de grande potencial. 

Já descobriu quais erros de marketing digital imobiliário você estava cometendo? Siga essas dicas para ter uma melhor experiência no seu negócio.